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《去美国并购》| 并购的五大策略

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任何并购都伴随着风险,任何市场本身就是由风险组成的。国内公司在全球并购中普遍遇到的风险是来自文化方面的磨合,此外,还有被并购公司的员工特别是重要的核心员工是否愿意留下继续工作等。

重要的是,我们应该如何避免和化解这些风险。当然,成功的并购是由多方面因素决定的,其中,并购策略就非常重要。好的并购策略会起到少走弯路、节省时间、事半功倍的效果。在并购中,由目标测测、联合策略、杠杆策略、互补策略、融合策略等并购策略。

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一、目标策略

选择与并购公司业务相近的或之前有一定合作关系的公司为目标,这是并购的重要策略之一。

如何选择业务相近的并购目标,可掌握以下四个原则:

1) 业务范围相近

2规模实力相当

3有过交往合作

4企业文化相融

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二、联合策略

有可能的话,可联合境外投资者一起合作参与并购,利用境外投资者与被并购公司所在国家政府和有关组织的关系,以及投资银行、会计事务所、律师事物所、审计事务所公关公司等专业服务机构,协助并购交易顺利实现。

联合并购的合作对象可以是:

1) 投资银行

2) 股权投资机构

3) 会计师事务所

4) 律师事务所

5) 资讯服务机构

6) 专业公关公司

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三、杠杆策略

任何并购案中所用到可以提高现有产业和盈利的并购策略都是上乘之作。然而,为了达到企业几何级数的增长,一系列有序的大型并购所组成的组合并购是最佳法则。这一策略以财务为目的,并且以杠杆作为主要机理。它意味着需要源源不断地创造现金流量。


四、互补策略

国内大部分并购都是采用互补策略,以他人之长补己之短,如技术互补、市场互补、产品互补、品牌互补、管理互补、研发互补、价值链互补等。


五、融合策略

融合策略通常指并购交易完成后,并购方与被并购方之间的文化沟通、融合与整合,并通过接触和学习,了解被并购公司的营销、品牌和经营管理经验以及先进的研发与技术。

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六、融合策略包括

1)文化融合

2)观念融合

3)品牌融合

4)营销融合

5)管理融合

上述并购策略可有效的避免并购活动中不确定的风险因素,把握好这些策略,就可以在并购中“多胜算”。